天职国际会计师事务所“借船出海”实现国际化发展

集团化、规范化、国际化是天职国际会计师事务所脱钩改制时确定的发展战略步骤。为实现国际化发展战略，天职国际提出通过“嫁接”国际知名会计组织，实现国际化发展的战略选择。2010年天职国际加入全球第八大国际会计网络Baker Tilly International（简称BTI），经过5年努力，取得积极成效。

借船实现品牌国际化。根据双方合作协议，天职国际成为BTI在中国大陆及港澳台地区的唯一成员所，拥有BTI董事会重要席位并成为亚太地区的领导者。“天职国际”品牌成为BTI在全球的中文品牌。

BTI品牌管理组专门设计了针对中国市场的BTI中文品牌标识，部分成员所启用印有天职国际中文品牌名称的双语名片。天职国际也积极借助BTI网络加强品牌建设，成立品牌建设团队，定期与BTI品牌管理组、部分成员所品牌管理工作人员进行互动，通过邮件、电话会议、即时通讯系统将天职国际发展成果向全网络通报，并学习借鉴他们品牌推广策略与方法。针对国际市场客户，天职国际专门制作了英文版本的系列宣传产品，如VI形象识别手册、网站、宣传册、宣传片、贺卡、台历。此外，天职国际首席合伙人陈永宏、主任会计师邱靖之先后当选BTI全球董事会董事，直接参与BTI全球网络战略核心问题决策。

借船拓展国际业务。加入BTI后，天职国际更加注重多元化国际业务的拓展，强化国际业务执业能力的提升，积极利用全球网络资源的协同合作机制，助力中国企业“走出去”。一方面，天职国际获得BTI国外成员所推荐，为其客户在华子公司提供年度审计、财务咨询、税务咨询等专业服务，在海外客户中树立品牌国际化形象。另一方面，向国外成员所推荐业务，与成员所合作为国内客户海外并购提供专业的财税服务，增强服务中国企业“走出去”产品的国际品质。2011年天职国际帮助香港上市公司第一拖拉机成功收购意大利ARGO集团旗下的法国工厂，在法国社会反响强烈。法国巴黎大区发展局驻中国首席代表游行女士为此专程来天职国际访问，寻求合作。此外，天职国际帮助A+H股上市公司客户经纬纺织机械股份有限公司成功收购荷兰Ginaf Trucks Nederland 等多家公司，有效实现了全球网络服务的无缝对接。

借船培养国际化人才团队。具有国际化视野的人才培养已成为本土事务所走出去的主要推动力。每年天职国际都会有计划地派出中高层员工赴美、英、澳、中国香港等成员所进行为期9-12个月的工作交流，并推荐更多员工赴美参加BTI领导力培训，参与境外上市公司财年审计，了解国外审计技术和理念，开拓国际化思维。近年来，天职国际已先后派出包括“70后”主任会计师邱靖之、西安分所所长向芳芸，“80后”国际业务部主任闫磊等在内的数十位优秀人才赴海外成员所访问学习。在为优秀人才搭建“走出去”平台的同时，天职国际也积极邀请德国、澳大利亚、韩国、美国等多个BTI成员所员工到天职国际工作。在与国际成员所的“一来一往”中，双方员工的专业技能、管理水平均得到有效提升。目前，天职国际在华北、华东、中南、华南等区域设立了负责国际业务的专业化部门，成功积累了一支拥有ACA、HKICPA、ACCA、CGA、CIA等境外执业资格的200余人的国际化人才队伍。

借船推进内部治理国际化。加盟国际网络，为天职国际开启了一扇管理国际化的大门。天职国际通过高层管理人员“走出去”、中高端人才赴美培训等方式，不断改进和完善现行的管理方法、机制与流程。天职国际汲取美国成员所BTVK的管理经验，从管理流程标准化、质量管理和风险控制、员工导师制执行、员工绩效考核等方面对现行制度进行提升，内部治理国际化成效十分显著。